《vol.4》 元・外資系化粧品会社の営業が明かす、理想のお客様があなたの周りに集まる極意シリーズ！
久しぶりの更新となりました。
私の営業時代を振り返っているこのシリーズ。
たくさんの方にご覧いただけているようで、大変嬉しいです。
他のブログもチェックされたい方は、カテゴリーの《営業女子》をクリックしてね！
営業活動を始めたら、一番先にリーチをかけるべき人がいる
さて、今日は営業が活動を始めたら、一番先に知り合うべき人についてお話しします。
自分の商品を持って、マーケットに出たらお客様とたくさん接触しましょう。と前回お伝えしました。
最初は、闇雲に沢山のお客様と接触していく事に抵抗があると思います。今後の営業活動を円滑にしていくためにも、最初の足掛かりとして、ある特定の層にリーチをして行くと、お仕事が周り始めたり、しばらく経ってから素敵なお話が舞い込んできやすくなります。
それは、そんな層かというと……
自分と同じ境遇の人は、共感してもらいやすい
[voice icon=”https://yuko-happylife.com/wp-content/uploads/2017/08/IMG_0184.jpg” name=”ゆうこ” type=”r”]ズバリ！！
自分と歳が近い人！！[/voice]
人間って、自分と境遇が近い人、環境が似ている人に共感しやすい生き物なんです。
自分が女性なら、男性よりも同じ女性、
自分が２０代なら、５０代の人よりも同じ２０代の人の方が共感を得やすくなります。
同じ年代だと、青春の曲が一緒で話が盛り上がったり、
大体の人生のステージが一緒なので、仕事に関する悩み、プライベートの悩みが似たような事だったりします。
お互い仕事を始めたばかりだとすると、先輩に負けたくないから一緒に実績を残そう！と協力を得られたり、
その後も末長くお付き合いが続いたりします。
パワハラ上司に言われたアドバイス
実はこのアドバイス、前職で一緒だったパワハラ上司から受けたアドバイスなんです。
彼は、本当に当たりがきつくて、ぐさっとくる言葉遣い……。
性格的に押しも強くて、肝っ玉の小さい私はいつもビックビックしていました。笑
でも、彼のアドバイス出間違っていることはあまりなく、いつも効率的なアドバイスだったと記憶しています。
その彼に、営業活動を始めたばかりの頃に『自分と同じ年の人と親しくなって、そこから輪を広げていきなさい』とアドバイスを受けました。
その言葉通りに、営業活動をしていくわけですが……。
人間、《好き》《親しみがわく》などの好意的なキーワードを抱いている相手とは、協働の関係が気づきやすいんですね。
その様なマーケットに助けられて、時には無理な数字も受け入れてっもらって、営業成績を上げていきました。
無理な闇雲な営業活動は続かない
[voice icon=”https://yuko-happylife.com/wp-content/uploads/2017/01/1b971d76e9fda065f40850789b0724fa_s.jpg” name=”誰かさん” type=”l”]マーケットを広げよう！！[/voice]
と闇雲に、誰彼構わずにマーケットを広げようと活動すると、精神が蝕まれます。
もちろん、マインドが強くて、そんなこと気にしないよ！と肝の据わった人は良いでしょう。
でも、多くの人が普通の人間なので、そこまでマインドは強くないはず。
何事も続ける事が大切です。それは営業活動もしかり！
細く長く続けていき、だんだんと太くしていけばいいだけ。
その基盤となるのが《マーケットに居る同年代のお客様・仲間》です。
これは企業の営業女子・起業女子のどちらにとっても共通事項だと思います。
営業初期は、こちらを意識しながら活動を進めていってくださいね。
